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            雷赛智能2022年半年度董事会经营评述
            作者:admin 发布时间:2022-09-06 01:15

              公司是国家级专精特新“小巨人”企业,是国内智能装备运动控制领域的领军企业之一,为国内外上万家智能装备制造企业提供稳定可靠、高附加值的运动控制核心部件及系统级解决方案。公司坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念,持续对标全球最优秀同行,以先进的运动控制产品技术和贴身的顾问式服务开展进口替代,逐步成长为“中国龙头、世界一流”的专业化运动控制集团。

              公司专业从事智能装备运动控制核心部件的研发、生产和销售,主要产品为伺服系统、步进系统、控制技术类产品三大类,为下游设备客户提供完整的运动控制系列产品及组合型解决方案,帮助客户构建出快速、精准、稳定、智能的运动控制设备。公司产品以适用面广泛的通用型系列产品为主,极少数情况下也为大行业和大客户提供针对性定制产品。公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备,例如光伏设备、锂电设备、半导体设备、物流及AGV、工业机器人、3C制造设备、PCB/PCBA制造设备、特种机床、包装设备、医疗设备等。

              报告期内,公司实现营业收入6.73亿元,同比增长4.58%,实现归属于上市公司普通股股东净利润1.13亿元,同比减少14.68%;其中:伺服系统销售收入同比增长9.58%,步进系统销售收入同比增长4.78%;控制技术类产品销售收入同比增长5.51%。

              2022年1-6月公司经营业绩不及预期,主要受以下几个因素影响:从去年下半年开始的行业景气度回落超预期;新冠疫情导致的上海、深圳等地封控停产对本公司及上海分子公司经营产生较大影响;公司内部大力推进管理变革也对短期经营业绩产生了一定影响。

              面对上半年行业整体景气度回落、新冠疫情、内部大力管理变革等严峻形势,在公司董事会的带领下,全体雷赛奋斗者通过辛勤努力也取了较大的成绩,铺垫了公司业务未来的快速成长。

              (1)在市场营销方面:公司在报告期内大幅加强了光伏、锂电、半导体等战略性新兴行业的开拓和服务,并且取得了重大进展。光伏行业业务上半年同比增长188.4%,公司已经与光伏设备行业的多数头部客户开展了业务合作和批量销售;步进系统、伺服系统、以及大型PLC、中型PLC、远程IO模块等产品已经广泛应用到光伏组件环节、电池片环节、以及硅片环节、而且具备持续高速增长的巨大潜力。公司控制卡和伺服系统、步进系统已经获得数十家半导体设备厂家的广泛应用(包括划片机、贴片机、固晶机、分选机、探针台等)、助力国产半导体设备厂家突破美国打压和“卡脖子”难题。

              (2)在产品技术方面:公司在报告期内进一步加大了PLC以及伺服系统方面的研发投入,并取得了巨大进步;PLC产品线获得了一大批的新品成功和市场突破,小型PLC投产1年后销售过万套、中型PLC已经累计销售数千套、大型PLC已经成功应用到几十条自动化产线。公司的高端伺服系统,开始大批量替代日系品牌和德系品牌,伺服功率已经成功扩展到7500W的中大功率范围,高性能直线伺服系统已经研发成功并且获得电子半导体设备行业多家高端客户的批量应用。在伺服编码器领域,公司已经成功研发出23位磁编码器以及高精度光学编码器,大幅提升了伺服系统性能,并且有望大幅提升伺服系统毛利率。(3)在管理体系方面:公司这一年进行了历史性的巨大变革,战略升级和组织变革项目取得了总体成功。公司业务从传统的单品营销逐步转型为“产品组合+解决方案营销”;直销队伍进一步聚焦战略性新兴产业和大客户,经销网络总体规划未来大幅扩张;组织体系从职能型组织、逐步升级为“集成作战”的流程型组织。面对未来的巨大机会和艰难挑战,公司已经初步重构出“平台型”经营管理体系,铺垫未来五年乃至十年的巨大发展。

              公司坚持聚焦智能制造装备运动控制行业,依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,为全球智能装备行业客户提供运动控制系列产品及解决方案,持续为客户创造最大价值,努力成长为世界级领先企业。

              公司始终坚持以技术研发和产品创新为业务发展的核心驱动力,产品研发创新体系包括产品中心、研发中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标市场客户需求调研分析,友商竞品分析,产品规划和产品管理;研发中心主要负责技术预研,技术平台、产品平台的搭建,产品项目的研发实施;测试中心主要负责产品测试工作,对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制,促进协同工作,以保障产品研发质量、提升研发效率。

              公司在IPD(IntegratedProductDevelopment)集成产品开发理念基础上,创新性地拓展为IPDPI(Idea/Product/Development/Proof/Into-market)五步创新流程。IPDPI产品创新流程是一个“(需求)从客户中来,(满足需求)到客户中去”的端到端运作流程。核心包括从调研挖掘客户需求、制定解决方案、开发对应方案的产品、验证确认产品、满足客户需求的全过程控制,以满足客户对产品功能、产品质量、成本、交付时间和可靠性方面的需求,为客户提供最有竞争力的优质爆品。

              公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划(MRP)采购模式,将实际的客户订单与客户需求预测相结合为基础,制定滚动的生产计划,据此制定物料需求计划和采购计划,经审批通过后执行。公司建立了跨部门的供应链管理专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物料采购管理流程及相关配套制度,与供应商持续保持质量监控和质量改善的交流互动,定期对供应商进行评估,淘汰不合格供应商的同时引进新的有竞争实力的供应商。通过流程与制度体系的建立和规范管理,保证物料的及时供应和质量可靠,共同促进质量管理水平的稳定上升。

              公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式,公司产品由半成品组件和结构组件组合而成,PCBA半成品加工属于投入较大的非核心生产工序,主要采用外协生产完成;自主生产则是完成半成品组装、软件烧录、测试和检验等核心工序,以此严格控制产品质量。

              公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式,即标准品备适量安全库存数+滚动批量生产,非标定制品按订单生产,并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划和执行计划的工作程序。

              公司采取行业营销、区域管理的销售模式,建立了“行业直销+区域经销”的销售体系,并以直销为主、经销为辅的方式,构建“行业带动区域、区域推动行业”的有机组合,形成了覆盖全国的营销服务网络,及时为客户提供贴身服务,以达到快速响应的效果。

              公司坚持“深挖老行业,开拓新行业”的市场营销策略,通过推进营销组织变革,打造行业“重装旅”,深入洞察新老用户需求,产品的应用领域不断拓展,新客户开发及订单获取情况良好,为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源,推进公司业务稳步发展。二、核心竞争力分析 1、产品品类优势 公司经过二十余年的积累,不断丰富产品体系,目前已拥有控制系统、步进系统、伺服系统等产品系列,形成了众多细分领域的产品体系,覆盖了运动控制行业的主要市场,是行业内拥有完整运动控制产品线的少数企业之一。同时,公司根据客户需求的差异,可实现核心技术与不同产品的有机结合,为客户提供综合一体化的运动控制解决方案和一站式服务,从而降低客户的综合成本,提升公司的市场竞争力和综合服务能力,形成核心竞争力。 2、客户资源优势 公司深耕运动控制行业多年,以行业营销、区域管理的销售模式,构建“行业带动区域、区域推动行业”的有机组合,助力公司深入洞察行业用户需求,并以此为出发点进行技术研究和产品开发,通过将技术成果更为针对且实用应用到客户端,可顺利实现产业化。先进技术成果的产业化应用一方面提高产品的质量,另一方面也为降低产品成本做出贡献,通过制定贴近行业客户的营销策略,不断推出并积累了大量针对特定行业客户的运动控制产品和系统解决方案,深受客户欢迎,形成自身品牌优势的同时,也取得较高的行业市场占有率。 3、研发技术优势 公司自成立以来,始终专注于为下游设备制造商提供适合其个性化需求的、高附加值的运动控制产品,通过自主研发、产学研合作等途径,凭借综合性的研发平台优势,在控制系统、步进系统、伺服系统等细分领域形成了国内领先的技术优势和数百项知识产权积累。目前设有“智能装备运动控制与应用技术工程实验室”、“南山区高层次创新型人才实训基地”等科研平台,公司拥有有效专利377项(发明专利44项,实用新型专利205项,外观设计专利128项,软件著作权110项),国外有效专利4项。 公司建立了以市场需求为导向,技术创新为核心,项目管理为主线的研发管理体系。建立了以李卫平博士为核心的高素质研发技术团队,团队成员经验丰富、技术水平过硬,持续研发创新力强。针对公司运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向,积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术,不断丰富自身的技术储备,提升产品竞争水平。 4、运营管理优势 公司建立了“行业直销+区域经销”的销售体系,并以直销为主、经销为辅的方式构建“行业带动区域、区域推动行业”的有机组合,形成了覆盖全国的营销服务网络,可及时为客户提供贴身服务,达到快速响应的效果。公司在营销体系建设上不断投入,拥有一支行业经验丰富的市场营销团队,通过内部资源整合,积极推进营销组织变革,打造行业“重装旅”,深入洞察新老用户需求,并按不同行业、应用领域配备专业的技术支持人员,按区域配备充足的商务人员,建立了从营销策划、市场调研、销售管理、物流配送、应用支持到客户服务的多维度营销网络体系。公司的营销和服务网络已覆盖我国大部分地区,并配备了专业知识强、实战经验丰富的技术支持人员,能够充分利用本土化服务的优势,快速响应,通过技术热线、上门服务、新品研讨、技术培训等多种方式为客户提供全面、深入的专业技术服务与支持,满足客户的个性化需求。三、公司面临的风险和应对措施 1、研发风险 公司所处行业是技术密集型行业,公司的核心竞争力取决于技术研发能力和持续创新能力。公司的研发立项均是基于对市场需求的充分调研和市场需求预测的判断,从研发到产品推出一般需要半年甚至更长的时间。虽然在进行产品开发实施前公司会进行详尽的市场调研和技术预研,但研发最终能否成功,还受到产品开发周期、推出时机、客户偏好、竞争对手的产品策略、应用市场的发展阶段等诸多因素的影响。若产品研发的方向出现偏差或研发失败,公司的研发项目可能无法实现预期的经济效益,进而可能引致公司盈利能力下降。应对措施: (1)公司将持续加大研发投入,尤其是加大技术预研投入,做好技术储备,缩短产品研发与测试时间。(2)公司将持续对标全球最优秀同行,积极做好市场调研工作,加强与客户、行业友商、供应商等行业价值链相关方的沟通,切实保证公司产品满足客户需求。 (3)公司高度重视同国内知名高校和科研机构的技术合作,通过依托高校的技术和人才优势,加快推进自身产品的研发。公司目前已与哈尔滨工业大学、福州大学等多所国内高校建立了长期合作关系。 2、核心技术人员流失风险 从事运动控制专业的技术人才是公司的重要资源。与国内同行业企业相比,公司拥有一支研发实力和人员规模均处于前列的研发技术团队。随着国内运动控制市场的快速发展,从事运动控制领域的厂商将对研发技术人员产生巨大的需求,公司存在核心技术人员流失而引致的研发实力降低等相关风险。 应对措施:一方面,公司将持续借助优秀的“外脑”资源,协同推动薪酬体系变革,搭建具有竞争力的薪酬激励体系,不断引进核心技术人才,完善技术人才结构;另一方面,公司将加强企业文化建设,营造创新性的企业文化氛围,并积极推动股权激励方案的实施,让核心技术人员招进来,同时留得住。 3、市场竞争加剧的风险 随着我国劳动力成本的上涨以及我国工业装备的自动化、智能化水平不断提升,国内运动控制产品市场的需求保持快速增长,国内外厂商竞相进入。公司凭借差异化的产品、行业解决方案、本土化服务、较低的成本等优势占据了一定市场份额,但目前居于高端市场的外资品牌在不断扩大产品系列,内资品牌也在全面拓展中高端产品市场,市场竞争较为激烈。公司存在因市场竞争加剧引致的经营业绩下降风险。 应对措施:公司将密切关注与切入市场局势中新的机会点,将持续加大研发投入,提高经营管理水平,提升产品质量与服务,为行业客户提供有竞争力的产品及解决方案,同时在深耕的城市和区域提升品牌的知名度和广域度,增强市场影响力,努力提高市场份额,保持优异的成长性和核心竞争力,以充分发挥在技术水平、研发实力、品牌、质量等方面优势,将内生价值嵌入到客户体验中,为其创造更大价值。 4、人员快速增加带来的效率降低的风险 随着经营规模进一步提高,公司人员规模也迅速扩大,人力资源管理的难度不断提高,在人员整合、绩效管理等方面面临新的挑战;若下游需求放缓,公司不能及时适应和调整,可能引发人员增加带来的效率降低风险,将对公司盈利能力产生一定不利影响。 应对措施:公司将进一步完善销售管理流程,打造整体解决方案能力,为一线业务人员提供更强的支撑和保障;加强项目立项可行性研究和研发过程管理,优化研发评价体系,持续提升研发效率;进一步完善公司信息化建设工作,梳理内部流程,提高管理效率。

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